村民代表正在基地中“直播帶貨”
村民代表正在體驗新鮮甜瓜采摘
“這是剛剛在基地里隨機采摘的，瓜香四溢、個(gè)頭夠大，大家可以猜一下我手里的菜瓜有幾斤?答對有優(yōu)惠哦!”7月4日清晨，在麻河口鎮西口村蔡強的種植基地里，主播正通過(guò)微信直播平臺介紹甜瓜品種，與網(wǎng)友現場(chǎng)互動(dòng)，氣氛熱烈。
蔡強是西口村里的甜瓜種植“專(zhuān)家”，已有十幾年的種植經(jīng)驗，為了推廣良種、良法、良技，帶動(dòng)村里特色種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今年年初在基地原有基礎上擴大規模，目前種植面積已達十五畝。眼下正是甜瓜成熟的季節，預計總產(chǎn)量3萬(wàn)多斤，本該享受豐收的喜悅，但蔡強卻愁容滿(mǎn)面。“種得好不如賣(mài)得好，菜瓜產(chǎn)量很大，又不能儲存，沒(méi)有銷(xiāo)路只能運到附近的集鎮去賣(mài)。”由于甜瓜皮薄脆嫩，長(cháng)途運輸容易磕碰，加之氣溫上升，采摘后容易腐爛變質(zhì)，甜瓜銷(xiāo)路成了一個(gè)很大的問(wèn)題。
受到甜瓜滯銷(xiāo)的影響，村民們對發(fā)展甜瓜種植望而卻步。西口村負責人向潔第一時(shí)間了解情況后，組織村支兩委認真研究，商量解決對策。如何打開(kāi)銷(xiāo)路?最開(kāi)始也是最重要的是針對甜瓜的特性搞清楚“目標人群”，由于基地里本地品種偏多，深受本地人喜愛(ài)，特別是在外務(wù)工想念家鄉味道的，應將這類(lèi)人群定位成銷(xiāo)售“主力軍”。找到了消費者，就要根據他們的習性構建“交流渠道”，充分展示甜瓜的品質(zhì)。向潔馬上想到了網(wǎng)格群和朋友圈，通過(guò)村民代表通過(guò)到基地里親嘗、親測，利用微信直播、微信短視頻等形式向外推廣優(yōu)質(zhì)甜瓜，帶動(dòng)聯(lián)系群眾嘗試購買(mǎi)、宣傳推廣，開(kāi)辟多條銷(xiāo)售流通渠道.
目前，西口村村民代表均已悉數出動(dòng)，化為“美食主播”帶貨不停。“我是第一次開(kāi)通微信直播，但是自己認為表現不錯、銷(xiāo)量不錯、感受不錯，朋友們也很支持。”向潔正在向網(wǎng)友們談?wù)摰谝淮螏ж浀母惺埽?jīng)由她的直播間購買(mǎi)的甜瓜正在“加急發(fā)貨”中。自推廣以來(lái)，短短兩天時(shí)間，2萬(wàn)斤甜瓜已經(jīng)所售無(wú)幾，還未成熟的甜瓜也已被人預定大半，很多南縣本地人慕名而來(lái)，幾十上百斤的帶到外地分享給朋友。此次直播帶貨，蔡老板兩天進(jìn)賬3萬(wàn)余元，來(lái)打聽(tīng)生財之道的周邊村民也多了起來(lái)。
下一步，麻河口鎮將加快發(fā)展特色種植，圍繞市場(chǎng)、人才、技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域，著(zhù)力解決“一村一品”發(fā)展中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，利用現有資源不斷創(chuàng )新服務(wù)體系，做活“果蔬經(jīng)濟”，串起產(chǎn)業(yè)鏈條，帶領(lǐng)群眾增收致富。
